那一天王旭永电话打来问我要不要一起创业，我的头脑一下子眩了起来，这个词汇离我是很遥远的，最初的大学梦想无非就是在部门里担任个好职位，并且认识很多人。但这个词汇的诱惑力很大，我几乎不能克制的被它吸引过去。

         原先我已经参加王旭永的魔术协会，这是一个很负责的协会。我明白文化和企业并重是发展的最佳模式，这两者紧密联系又可互补，就像人的灵魂和肉体结合。他给我的职位是营销经理，我喜欢挑战一切未知，尽管此前从未接触，但我很努力的去学习。

         营销是门大学问，我此前一直以为营销　就是销售，接触之后才知道营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。我开始认识了董思阳之类的创业偶像，开始寻找自己的大学定位。

         2009年三月份我们正式入驻创业园，在无货、无技术的一穷二白的绝境下，我们立即联系供货商。夜里去夜里回，去时同学在吃饭，回来时已经两点。我们在星空下顶着严寒，创业的艰难令我印象深刻，我们只能利用空余时间，这是大学生创业的难处，不能因为创业而影响学习。我们都非常清楚，也不抱怨什么，王旭永说：“办公室不是你们的保险柜，办公室是你们的战场”，确实这样。

         有了货物，接下来就是我销售的问题了。但现实又给了我打击，一个月的经营，都是朋友来看看，我的宣传都无人问津，魔术道具并不畅销。后来其他企业中也有人引进了魔术道具，之后惨淡收场也应证着赚钱并非很容易。

         这样的情况下，我们分析了主要原因，营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。如此我们及时调整方向，全力做营销。

         我们的计划是由魔术协会在情人岛义务演出，期间我们可以销售道具，同时宣传协会，接校园内的表演。我们重新对全校开始招收创业伙伴，最后选择了6人。

         业绩在我们十人的努力下，很快进入了发展阶段。尤其是王旭永在两周内把十元不到的创业基金发展到1000多，这对我们的触动很大。之后我们相信我们的项目，并且异常努力。这是一个很好的项目应时应势，对于我们来说这是一个很好的历练场所。

         我们的业绩一如想像地发展起来，团队的团结性是我们的项目的立足基础。通过市场探索，我们定出了三个盈利点，分别是销售道具、接表演、办培训。对于这三个来说技术是很重要的，王旭永成立了技术组并让一名助理督促练习，每天晚上我们的工作室很温馨，充满了上进与团结的元素。我带领一个销售组，开始了每周情人岛的演出。

         名气做大后我们吸引了杭州乐园的关注，他们主动和我们联系，五一期间在杭州乐园内开展了“动漫节·杭州乐园魔术产品展销会”，取得很好的效益，扩大了学校与工作室的宣传。之后我们的工作室吸引了很多热衷于魔术的爱好者，有些客户甚至在周末自己驾车过来专门接受我们的培训和购买道具。

         团队扩大了，管理的问题也来了，我们的项目混乱不堪，很多事项都有漏洞。王旭永的领导才能也就即时发挥作用，竟然根据我们大项目的三个盈利点分成了三个小项目，每个小项目有一专人负责。如此一来不仅省去了他的精力与时间还能使我们每个人都独当一面，学到企业运营的整个环节！

         他给每个项目一笔发展资金，自己手里预留一笔。每个项目负责人可以拿这笔钱去经营，但月末必需按照他的业务预期达到业务指标，不然就要自己罚钱。高压下面出效率，每个人都很快乐的去创业，就像当初王旭永鼓动的一样“用兴趣去创业，永远是最好的”。

                                                                                                  魔幻之旅工作室   贾娅婷

                                                                                                  2009年5月19日星期二