团队魅力

担任一个学期魔幻之旅工作室负责人，我在创业园里学到了很多，这里简短的做个小结回顾一下我的经历。

                                                              ---------引言

        我来到大学之初一直在想：来大学干什么？直到前几天一位老师说：“大学，大学，大而学之”，我顿时明朗了，自己做的就是大学该做的事，什么都学，什么都接触！

        来校初，我已经摆脱了精神上的一穷二白，确实是这样说的，之前我并没有想到自己可以做什么，会有多大意义。高考的磨砺使我真正树立起了带来奇迹的人生信念——我是王旭永！

        从专业技能水平上讲，我甚至还不如杭州的职高生。9月里我成功的完成了对于大学定位的转型，我积极在学校里探求发展之路，去过很多酒店做兼职，我融入了这个城市，我的适应力也终于跨出了学生的领域。

        通过广泛的社会联系，我意识到“创业是综合素质的最高体现”。第一个学期我从班委到部门干事，意识不到自己在做什么。有句话讲“宁做创业狼，不做打工狗”，大学的意义再次唤醒我，我要做自己，我不盲从。我有负责、认真、积极、主动的性格，我可以担当，我可以扛起一个团队，并为之发展提供我的所学。

        2008年11月，我创立了魔术协会；2008年12月，我申请创业园工作室，项目内容是魔术技术培训、魔术有偿表演、魔术道具销售。2008年春晚，刘谦的三个近景魔术引领了中国时尚的新潮流，2009年3月我和我的团队也成功入驻创业园。我绕着自己转，结果命运让我有了自己的漩涡，越来越多的人和我一起形成了一段难忘的记忆。

        开始创业了，我和我的团队：陈李伟、贾娅婷、陈婷婷。

        一个坏的团队，能把一个好的主意运作的一塌糊涂。但我相信我的团队，我们是最优秀的人，各有特长却又彼此忍让。我们星期五冒着雨去进货，星期天顶着星星半夜两点回到学校。创业是艰辛的，但我们义无反顾。

        起步阶段我们都做得很尽责，到了市场营销阶段面对第一个月的业绩，我们几乎不敢直视，创业是残酷的，并不是有了团队，有了货物与办公室就可以的。至此我们明白这四人的团队还差一个最主要的元素——市场营销，尽管早期，在我们的督促下贾娅婷看了不少营销方面的书，但面对实际情况她觉得书里的东西只是典型，而这种典型是不足以适应一切企业运作的。

        有货物销不出的情况是严重的。

        经过开会调整后，我们四人将精力都投入到销售上，并动员我们的人际向外校拓展市场。事实证明异想天开的创业是危险的，感谢学校给予我们历练的平台，使我们足以应对未知的挑战。

        经过分析我们一致认定货物滞销的原因是因为一种文化底蕴的空虚，根据目前各校的实际情况，很少有人会主动跑来买道具。于是文化宣传成为我们的重中之重，我们的意见是——以协会的名义去滨江情人岛义务演出，适时的进行产品宣传，接表演，办培训。

        我再招募了6人，每人分有股份，制定职责权限。团队壮大了，我们分成销售组和技术组，两名助理一个督促技术学习，一个管理内部事务。团队会议上我说：“现在我们的创业资金还不到十元，两周后我将它升到1000元，这之后如何发展就看你们的了，这是一个培养你责任心的平台，办公室不是你们的保险柜，办公室是你们的战场。你要把工作当成你自己的，你就是老板，你就不是为人打工，你是在为自己拼搏！”一整套的行政管理体系制定下来，我觉得自己成长不少，学习本来如此吧。我积极的去发展我们的创业资金，接表演，做销售，两周努力终于实现了当初的诺言，我也为此获益不少。

        我们10个人，又开了次集体会议，半个月后我们有了自己的网店，有了自己的长期客户和稳定的业务收入。“如果你自己都不相信你自己，还会有谁相信你？有时候，需要有背水一战的勇气、决心和魄力。输要输的像英雄，死要死的像烈士，并做好这个准备。”会议上我讲了很多，自信和魄力是我除了负责外学到最好的信念。

        我们按计划开展了一系列行动，以协会为平台积极选拔人才，这样到了创业阶段的成员不仅拥有良好的技术功底，同时也具备了经营的各项才能。我们积极推进与社会的联系，五一期间到杭州乐园进行魔术产品营销，也获得良好收益。这个时候人脉开始大拓展了，临安的客户自己驾车特意来我们这里买道具，作为一个投资公司的老总，他热衷于的魔术为他的事业带来了帮助，由于魔术这种独特的沟通方式使得他在商场上如鱼得水。对于我们的项目他评价道：大学生的创业确实是有别于普通人的迂腐与呆滞，十分具有创新性。

我们的产品销到了其它城市，市场拓宽了，我们的信心也开始蓬勃起来。“工作室是谁的！是属于把它真正当成家并努力去经营她的人，钱是一个指标，这个指标也昭示了工作室存在的价值大小”，我的思路开始往抓团队建设方向发展，我疯狂的迷恋上了管理的艺术。

        “别说自己没有能力，能力是练出来的，不是抱怨出来的！”，当初集体会议全由我一人的发言，制定发展目标、激励团队进取，作为负责人，我有着不可推卸的责任。感谢我的团队，你们的成长也伴随着我的成熟。

        接下来我考虑的问题是：不能只由我一人承担公司发展的责任，必须要制定相应措施，促使团队成员都具备事业心和上进心。我选了助理但效果不明显，全权委托也不行，经过再三考虑我准备“分家”——项目细分，这确实是我颇为得意的一个点子。我在魔术经营的大项目下将团队分成三个小项目，分别是：魔术道具销售、魔术培训、魔术表演。我的团队也就细分成三个小团队，每个小团队三个人，选出一人当项目负责人，给予一定的创业资金，然后每个项目负责人写一份计划，制订自己的业绩预期，我就等着考察他们的业绩。每个项目都有各自的特质，就看负责人如何把手里的几百元钱像我一样把他升到几千。

        这样一来我的压力顿时少了很多，而团队成员展现能力的平台也塑建好了，大家的积极性也提高了。

现实生活中有很多局限，但人的价值就在于如何在局限里发挥自己最大的才能。我一直强调的执行力，在项目细分后也显著提升，为人为己的工作动机确实作用很大。

        我们的创业由原来单一的销售转到多元化经营，形成了融销售、培训、表演为一体的经营格局。而销售也转向了批发，针对旅游市场开展培训，表演包括婚庆公司及校园传媒，更是开拓了我们的视野及人际。

一年多了，又回想，来之不易，又理所当然…….

                                                                                        魔术之旅工作室    王旭永

                                                                                         2009年5月19日星期二